http://hokenguide.seesaa.net/ 生命保険加入におけるあなたの損得勘定の基準間違っていませんか？生命保険に対する一般的な考え方を根底から覆す非常識なブログです。 ja http://hokenguide.seesaa.net/article/88606993.html 本ウェブサイトのプライバシーポリシークッキーおよびWebビーコンについて・本ウェブサイトにおいては、クッキー(Cookie)又はWebビーコンと呼ばれる技術を使用しているページがあります。クッキーとは、Webサイトが皆様のコンピュータのハードディスク上に置かれたブラウザのクッキー・ファイルに転送する文字のみの情報の連なりであり、これによりWebサイトは利用者を識別できるようになります。クッキーには通常、クッキーの送信元ドメインの名称、クッキーの「寿命」に加え、1つの値が格納さ... プライバシーポリシー BFP 2008-03-07T14:34:47+09:00 本ウェブサイトのプライバシーポリシー

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]]> http://hokenguide.seesaa.net/article/36647891.html 「逓増定期保険の税務の取り扱いが見直される」とういう情報が流れてきたのが昨日の夜。今日は朝からいろいろなところから電話があり、情報交換をしているところです。しかし、詳細は不明。各社集まって協議するだの、１社づつ呼び出されるだのうわさが飛び交っています。まあ、以前からそういううわさはあったし、「とうとうきたか」という印象です。しかし、法人営業をしているひとたちにとっては確かにイタい話であることは確かです。アホな代理店担当なんかは、「ガン保険があるじゃないですか」と言いますが、逓... 生命保険の優秀なセールスマン BFP 2007-03-23T12:19:57+09:00 逓増定期保険の税務の取り扱いが見直される」
とういう情報が流れてきたのが昨日の夜。
今日は朝からいろいろなところから電話があり、情報交換をしているところです。

しかし、詳細は不明。
各社集まって協議するだの、１社づつ呼び出されるだのうわさが飛び交っています。

まあ、以前からそういううわさはあったし、「とうとうきたか」という印象です。

しかし、法人営業をしているひとたちにとっては確かにイタい話であることは確かです。
アホな代理店担当なんかは、「ガン保険があるじゃないですか」と言いますが、逓増定期保険契約は節税対策だけではないケースも多いのです。
そう簡単にはいきません。

かしこいＡＩＧグループなんかではだいぶ前から、逓増定期保険の契約の際、「今は全損だけど今後は知らないよ～」という内容の確認書を取り付けることが義務付けられていました。

長期傷害保険の例もありますし、税制を利用した販売方法に二の足を踏んでいる保険営業マンも多数いました。
逓増定期保険の節税効果が出てくるのは数年先になることがほとんどですから。

今回のケースは各保険営業マンの差がでます。
もちろん、契約時にきちんと説明しているかというのは当たり前の話で、税務の取り扱いが変更された場合どうするのかという話し合いをしているかどうか。
また、節税目的だけで販売していないか。

今後はますます、「保障」を売る力が必要となってくることは間違いありません。

2007.03.27

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]]> http://match.seesaa.jp/ot_listing.pl?aid=157376&sid=hokenguide&tid=seesaa_hotspot&k=%E7%A7%BB%E8%A8%AD%E5%95%8F%E9%A1%8C&hid=35 調査 移設問題 | 実施 移設問題 | 鳩山由紀夫首相 移設問題 | 米軍普天間飛行場移設問題 | 日本 移設問題 ]]> 2007-03-23T12:19:57+09:00 ads by Seesaa http://hokenguide.seesaa.net/article/34479520.html この間の日曜日、東京の有明まで行ってきました。よくわかりませんが、日本ＦＰ協会のＡＦＰ・ＣＦＰ認定者の「特例講習」とかいうやつ。一定の条件を満たしていれば、講習を受けるだけで「ＦＰ技能士」の試験が免除されるらしい。ＡＦＰならＦＰ技能士２級ＣＦＰならＦＰ技能士１級というふうに。で、それだけでわざわざ交通費払っていくのもばかばかしいから、金・土と宿泊して東京の友達と会いまくり、飲みまくりました。二日酔いのまま国際会議場駅に着くと、もんのすごい人。東京マラソンのゴールだったんですね... 生命保険とファイナンシャルプランナー（ＦＰ） BFP 2007-02-23T13:34:17+09:00 よくわかりませんが、日本ＦＰ協会のＡＦＰ・ＣＦＰ認定者の「特例講習」とかいうやつ。

一定の条件を満たしていれば、講習を受けるだけで「ＦＰ技能士」の試験が免除されるらしい。

ＡＦＰならＦＰ技能士２級
ＣＦＰならＦＰ技能士１級

というふうに。

で、それだけでわざわざ交通費払っていくのもばかばかしいから、金・土と宿泊して東京の友達と会いまくり、飲みまくりました。

二日酔いのまま国際会議場駅に着くと、もんのすごい人。
東京マラソンのゴールだったんですね。

講習会場もすごい人。
何百人といたような・・・。
ひとり８，４００円取ってるから・・・
「わあ、儲かるなあ」という感想。

試験込みで、昼の１時から５時まで。
１時間の講習を３つやって、あとは試験というスケジュール。

しかし、１講習ごとに３０分ずつビデオを観て、「はい、あとは休憩」だって。

試験内容もまたヒドイ。
原付の試験のほうが難しいんじゃないですかね。

レベルで言うと、
「運転中頭がすっきりするので覚せい剤は良い」
並み。

「適当やなあ・・・
ホンマ、カタチだけかいな」という感じ。

「それだったら休憩なしで、早くやって早く終わろうよ」という空気が会場内にあふれていました。

「資格なんて関係ねえよ」と思いながらも、「まあ、もらえるんだったら」という気持ちには逆らえず、無駄な時間を過ごしてしまいました。

やっぱりＦＰは生命保険の専門家だぜ！！

2007.02.23

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]]> http://hokenguide.seesaa.net/article/33652405.html 生保営業において競合負けする理由の多くはコミュニケーション不足です。お客さんとのコミュニケーションの濃さ、もしくは信頼の度合いが競合先より劣っていたということなのですが、アホな営業マンは、競合相手に誹謗中傷されたとか、数字で負けたと片付けてしまいがち。優秀な営業マンはまず原因は自分にあると考えるものです。競合に勝ったときも、なぜなのかを検証します。しかし先日、こういうことがありました。生命保険の代理店をしている知り合いの税理士から電話があり・・・「逓増定期保険でエエのない？ど... 生命保険の優秀なセールスマン BFP 2007-02-14T12:59:09+09:00 生保営業において競合負けする理由の多くはコミュニケーション不足です。

お客さんとのコミュニケーションの濃さ、もしくは信頼の度合いが競合先より劣っていたということなのですが、アホな営業マンは、競合相手に誹謗中傷されたとか、数字で負けたと片付けてしまいがち。

優秀な営業マンはまず原因は自分にあると考えるものです。
競合に勝ったときも、なぜなのかを検証します。


しかし先日、こういうことがありました。

生命保険の代理店をしている知り合いの税理士から電話があり・・・
「逓増定期保険でエエのない？どっかの代理店が来ていて数字で負けてるねん」

どうやら、その税理士が決算対策で逓増定期保険を提案したのち、先方の社長がつきあいのある代理店に声を掛けたらしいのです。

税：「その代理店、××生命持ってきてるんやけど勝てるとこ取り扱ってる？年齢は○○歳。」

僕：「その年齢で××生命やったら、●●生命をぶつけたら勝てるよ」

税：「それやったら●●生命で決まりやね」

ということで、数日後税理士と一緒にその会社に行ったわけです。
しかしプランの提示後、先方の社長はこう言いました。

「で、いくらバックしてくれるの？」

税理士が数字で勝るプランを持ってくるということを先方の社長が競合先の代理店に伝えたんですね。

その代理店は数字で負けるのがわかったため、苦肉の策なのかいつもやっていることなのかは不明ですが、「保険業法第３００条の五」をあざ笑うかのような行為に及んだわけです。

まあ、今さら業法違反だのコンプライアンスだの言うつもりはありませんが・・・。
税理士と僕の見解は、「そこまでやるか！」。

もちろんそんな戦いに参戦するつもりもなく、結局競合負けしました。

その理由は、数字なのか？コミュニケーション不足なのか？
ただ今考え中です。。。

ホンマ、チクッたろか！！

2007.02.14

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]]> http://match.seesaa.jp/ot_listing.pl?aid=157376&sid=hokenguide&tid=seesaa_hotspot&k=%E6%A3%AE%E3%82%AC%E3%83%BC%E3%83%AB&hid=35 森 | 女の子 森ガール | 感じ 森ガール | いそうな 森ガール | 読む 森ガール ]]> 2007-02-14T12:59:09+09:00 ads by Seesaa http://hokenguide.seesaa.net/article/32595806.html 税理士っていうのは本当にピンキリですね。関与先さんにとっては、もちろん税理士がしっかりしているのか、どんくさいアホなのか、というのは大きな問題ですが、生命保険のセールスマンにとっても大きな影響を及ぼします。税理士を活用したい生命保険のセールスマンにとってはどんな税理士が（都合が？）いいのか。お金に対して色気があるというのもありますが、何といっても関与先に対して影響力があるかどうかでしょう。税理士の言いなりとか、任せっきりというと言葉は悪いですが、簡単に言えば税理士が「この保険... 生命保険と税理士・公認会計士 BFP 2007-02-01T18:49:28+09:00 税理士っていうのは本当にピンキリですね。

関与先さんにとっては、もちろん税理士がしっかりしているのか、どんくさいアホなのか、というのは大きな問題ですが、生命保険のセールスマンにとっても大きな影響を及ぼします。

税理士を活用したい生命保険のセールスマンにとってはどんな税理士が（都合が？）いいのか。

お金に対して色気があるというのもありますが、何といっても関与先に対して影響力があるかどうかでしょう。

税理士の言いなりとか、任せっきりというと言葉は悪いですが、簡単に言えば税理士が「この保険に入りなさい」と言えば「はいはい」と入ってしまうというようなところがありがたいワケです。

もちろんそれは税理士を介して提案する場合であって、社長に直接提案する場合はそういう税理士がついているとその税理士自体が手ごわい競合先になります。

経営者が税理士の言いなりになっていたり、任せっきりになるというとはそれだけ信頼しているということですが、しかしそういう税理士に恵まれることは稀ですよねぇ。
生命保険のセールスマンと同じです。

2007.02.01

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]]> http://hokenguide.seesaa.net/article/32025336.html 投資信託、変額個人年金や外貨建て金融商品にリスクは付き物ですが、それを販売する側もリスクが伴います。契約の際、「リスク商品であることを納得しました」というような記入欄に、署名捺印してもらうわけですが、それでも言った言わないのトラブルになることも多いのです。無知で世間知らずな人に、たとえば変額個人年金を変額であると説明せずに販売する輩も減っているとは思いますが・・・。その手のクレームでよくあるケース・・・・年配の方にリスク商品を契約してもらったが、後日その方の家族が申し込み書な... 生命保険と銀行員 BFP 2007-01-24T15:14:35+09:00 投資信託、変額個人年金や外貨建て金融商品にリスクは付き物ですが、それを販売する側もリスクが伴います。

契約の際、「リスク商品であることを納得しました」というような記入欄に、署名捺印してもらうわけですが、それでも言った言わないのトラブルになることも多いのです。

無知で世間知らずな人に、たとえば変額個人年金を変額であると説明せずに販売する輩も減っているとは思いますが・・・。

その手のクレームでよくあるケース・・・

・年配の方にリスク商品を契約してもらったが、後日その方の家族が申し込み書などを見て会社に問い合わせる

・解約や満期の際、損失を出してしまったとき

まあ、クレームの度合いもお客さんとのコミュニケーション次第というところもありますが・・・。
しかし、利益が出ていれば騙されて契約させられていようが文句を言う人はいません。

さて、おととしの秋ぐらいからですか、郵便局で投信販売が始まりましたよね。
簡保も郵貯も満額というお客さんに投信を勧めているのでしょうけど、そういう人たちって年配層で、郵便局好きが多いんですよね。

で、またうまい具合にたいていのものは上がってるんですよ。
販売する側が理解して、きちんと説明しているかどうかは別として・・・。
そうなると、お客さんはどう考えるのでしょうか？

「やっぱりなんだかんだ言っても郵便局よね。以前、銀行や保険会社から勧められた投信って軒並み下がったって聞くもの。」

郵便局が投信販売を始めた時期がタイミングよかっただけなのに・・・。
郵便局がすごいんじゃないんですよ。
たまたまです。
ここ１・２年前に買ったやつは、郵便局でなくてもたいてい上がってますよ。

2007.01.24

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]]> http://hokenguide.seesaa.net/article/31704203.html 生命保険業界における嘱託医とは、生命保険加入のための診査を生命保険会社から請け負っている医者のことをいいますが、要はアルバイトみたいなもんですね。ひとりあたり一般検診なら○千円保険金額によって心電図や血液検査などの必要があればプラス○千円さらに往診なら・・・というように生命保険会社からお金をもらえるわけです。ほとんどが開業医ですが、中には勤務医もいます。勤務医なんかにとってはいいアルバイトですわなぁ。病院に内緒でやっているのか、連絡は必ず携帯に！なんて人がいます。まあしかし、... 生命保険をセールスする立場を知る BFP 2007-01-19T16:25:21+09:00 嘱託医とは、生命保険加入のための診査を生命保険会社から請け負っている医者のことをいいますが、要はアルバイトみたいなもんですね。

ひとりあたり一般検診なら○千円
保険金額によって心電図や血液検査などの必要があればプラス○千円
さらに往診なら・・・
というように生命保険会社からお金をもらえるわけです。

ほとんどが開業医ですが、中には勤務医もいます。
勤務医なんかにとってはいいアルバイトですわなぁ。
病院に内緒でやっているのか、連絡は必ず携帯に！なんて人がいます。
まあしかし、勤務時間外であれば土日でもＯＫって勤務医は使えますね。

営業マンにとっては、やはり腰の軽い、融通の利く医者が助かります。
特に法人をメインにしている営業マンは、多くが往診になりますんで、便利な医者は何人か知っておきたいものです。
ここには書けないような？イイ医者も・・・。

また、お客さんを開業医まで連れて行くのは結構気を使います。
混んでいる医院だと、待たせちゃいますからね。
あまり行かないような地域で嘱託医に関する情報収集が大変です。
そういうときは営業マン同士の横のつながりが大事ですね。
これも事前準備のひとつです。
で、結局生命保険の営業マンにとって人気があるのは、やはりヒマな医院ですね。

2007.01.19

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]]> http://hokenguide.seesaa.net/article/31291910.html 僕が付き合いしている税理士の中で人間的に一番好きなオヤジの話。彼は６０前なんですが、酒好き・女好きの豪傑。浪花節で「商売はつきあいやろ」が口グセ。税理士のクセに「これ、つきあいで頼むわぁ」と生命保険をお願いセールスします。そのセンセ、会計事務所では１０人弱の職員を抱えていますが、その職員たちにいつも不満を抱いています。顧問先に行っても、事務的に仕事をこなしてさっさと帰ってくる。何か無理難題を押し付けられないだろうか？と、恐々と対応する。「仕事に対してそういう取り組み方をするか... 生命保険と税理士・公認会計士 BFP 2007-01-12T17:00:42+09:00 税理士の中で人間的に一番好きなオヤジの話。

彼は６０前なんですが、酒好き・女好きの豪傑。
浪花節で「商売はつきあいやろ」が口グセ。
税理士のクセに「これ、つきあいで頼むわぁ」と生命保険をお願いセールスします。

そのセンセ、会計事務所では１０人弱の職員を抱えていますが、その職員たちにいつも不満を抱いています。

顧問先に行っても、事務的に仕事をこなしてさっさと帰ってくる。
何か無理難題を押し付けられないだろうか？と、恐々と対応する。

「仕事に対してそういう取り組み方をするから、何か問題が起こったときもめるんや。
人間の本音なんて、仲良くならんとわからんもんや。
それで結局ワシがケツ拭きにいかなあかんねん。」

ということらしいです。

確かにコミュニケーションのとり方とか、お客との接し方とかそんなことをイチから教えてられないですよね。

どんな仕事でもやっぱり人材ってのは難しいもんですね。

2007.01.12

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]]> http://hokenguide.seesaa.net/article/30931010.html まだいるんですねえ。「保険って儲かるの？」と言う銀行マン。僕の周りではめっきり減っています。銀行マンから保険営業への転職。以前多かったのは破綻した銀行からの転職。確かにありました。ガンガン数字を挙げる元銀行員。そしてクチコミ。あいつにできるんだったら俺も・・・。しかしそんな時代は終わりました。銀行マンの収入も何年か前に比べてだんだん良くなってきていますし、生保業界でつぶれていく多くの元銀行マンのうわさもよく耳にするはず。年末、高校の同級生が４０人以上集まり、忘年会をしました。... 生命保険と銀行員 BFP 2007-01-06T14:01:21+09:00 「保険って儲かるの？」
と言う銀行マン。

僕の周りではめっきり減っています。
銀行マンから保険営業への転職。

以前多かったのは破綻した銀行からの転職。
確かにありました。
ガンガン数字を挙げる元銀行員。

そしてクチコミ。
あいつにできるんだったら俺も・・・。
しかしそんな時代は終わりました。

銀行マンの収入も何年か前に比べてだんだん良くなってきていますし、生保業界でつぶれていく多くの元銀行マンのうわさもよく耳にするはず。

年末、高校の同級生が４０人以上集まり、忘年会をしました。
その中に４人いた銀行マンのうちのひとりが僕に話しかけてきました。

「外資系の生保からスカウトされて内定もらった。
行こうかと思っている。
変額年金１０００万売ったら○○万円もらえるんだろう？
それを毎月２件やれば年収８ケタじゃない？」

その場に僕以外もうひとり生保の営業マンがいたのですが（キャリア１３年のトップセールスマン）、そいつとふたりで猛烈に反対しました。

「それはスカウトではなく勧誘だ。
内定なんてよっぽどのことがない限りもらえるものだ。
そんなことを自慢気に言うものではない。
数字をすぐ掛け算するヤツが成功したためしはいない。」

彼を生保業界に誘った人は顔見知りなので少し悪い気もしましたが、やはり同級生がつぶれていくのを見過ごすわけにはいきません。
そういや２年ほど前にもメガバンクに勤める大学の同級生の転職も止めたなあ・・・。
今は辞めなくてよかったと言っています。

だいたいわかるようになってくるものです。
生保業界でやっていけるヤツとやっていけないヤツというのが・・・。
今の仕事をきちんとやっていない人間が転職したってうまくいくはずがありません。

2007.01.06

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]]> http://hokenguide.seesaa.net/article/30103598.html 生命保険営業スキルアップガイド（リンク集）生命保険営業マンのための支援サイトです。生命保険営業マンにとって避けて通ることのできない「見込客開拓」「紹介の取り方」「営業アプローチ」「話法（営業トーク）」「法人営業法」「販売ツール」の紹介、マニュアル・ノウハウなど多くの有益な情報があります。成功者のテクニックやノウハウ・マニュアルをご活用ください。保険ランキングへ 生命保険に加入する前に読むブログ リンク集 BFP 2006-12-23T10:53:10+09:00 生命保険営業スキルアップガイド（リンク集）

生命保険営業マンのための支援サイトです。

生命保険営業マンにとって避けて通ることのできない

「見込客開拓」
「紹介の取り方」
「営業アプローチ」
「話法（営業トーク）」
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]]> http://hokenguide.seesaa.net/article/29552605.html 生保外務員の中で、ペアでお客さんのところに訪問する人たちを多く知っています。しかしそれは、新人外務員がベテランについてきてもらっているというわけではなく、ただ単に気が合うとか仲がいいという理由からです。そしてその多くは、役割分担ができていません。お客さんの前で、両方がしゃべりたいことをしゃべりたいときにバラバラでしゃべってしまっています。時には、おのおのが違う考えを述べたりします。これではお客さんが混乱するだけです。訪問前にしっかりと打ち合わせするのは当たり前なのですが、その... 生命保険をセールスする立場を知る BFP 2006-12-13T16:19:57+09:00 生保外務員の中で、ペアでお客さんのところに訪問する人たちを多く知っています。
しかしそれは、新人外務員がベテランについてきてもらっているというわけではなく、ただ単に気が合うとか仲がいいという理由からです。

そしてその多くは、役割分担ができていません。
お客さんの前で、両方がしゃべりたいことをしゃべりたいときにバラバラでしゃべってしまっています。
時には、おのおのが違う考えを述べたりします。

これではお客さんが混乱するだけです。

訪問前にしっかりと打ち合わせするのは当たり前なのですが、その当たり前のことができていない人たちが多いのが実情です。
せめてどちらがメインでしゃべるのかくいらいは事前に打ち合わせしておかないといけません。

生保外務員側もデメリットがあります。
お客さん側から見ると、二人で訪問されると生保外務員に対する印象がぼやけます。
そして、お客さんからは名前で呼んでもらえず、会社名か「保険屋さん」なんて呼ばれてしまいます。

また、互いが依存しあったり、馴れ合いになる傾向が多く見受けられ、それは手抜きにもつながります。

同行訪問は、たまにいろんな人たちとするのは気分転換や勉強になったりしますが、恒常的に同じ人ばかりとするのはデメリットのほうが多いように思います。

2006.12.13

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]]> http://hokenguide.seesaa.net/article/28978257.html 「年間○○○万円、落としたいから損金処理できるやつ持っておいでや」とある社長からの電話。「喜んで！」と僕。これは、今逓増定期保険で一世風靡している例の『ひらがな系』だな、と喜び勇んで設計書を持っていきました。「これ、社長の年齢やったら一番返戻率がいいんですよ」と僕。「確かに９４％ってすごいなあ。でもな・・・」と社長。「ワシ、むかしっからこの会社キライやねんな・・・。損保の方やけど」「ええ！？」「ほかにどんなとこあんの？」「はあ・・・。○○とか△△とか・・・。」「おっ！？△△も... 生命保険加入における商売人とサラリーマンとの違い BFP 2006-12-05T13:14:25+09:00 損金処理できるやつ持っておいでや」
とある社長からの電話。

「喜んで！」と僕。

これは、今逓増定期保険で一世風靡している例の『ひらがな系』だな、と喜び勇んで設計書を持っていきました。

「これ、社長の年齢やったら一番返戻率がいいんですよ」と僕。

「確かに９４％ってすごいなあ。でもな・・・」と社長。

「ワシ、むかしっからこの会社キライやねんな・・・。損保の方やけど」

「ええ！？」

「ほかにどんなとこあんの？」

「はあ・・・。○○とか△△とか・・・。」

「おっ！？△△もあるんか！それいっとこ！」

「それいっとこって社長。１０％近く差がありますよ」

「ええねん。ワシ、キヨ○ラのファンやねん。ワシの保険料がキヨ○ラの年俸の一部になるやろ？」

ちょっと違う気が・・・。

で、この社長、本当にそれに決めちゃいました。
手数料が倍以上あるので僕もホクホク。

こんなんもアリでしょう。
こんな社長、もちろん僕は大好きです。
でも、キヨ○ラが来年で引退したら解約するなんて言わないでくださいね。

2006.12.05

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]]> http://hokenguide.seesaa.net/article/28456738.html 「生命保険の説明に男性もいらっしゃるんですね。めずらしいですね。」「外資系はすぐ撤退するからイヤなんです。信用できません。無責任な会社と契約したくありません。」こんなことを言うお客さん、久しぶりです。「あなたたちの方がめずらしいいですよ」なんて言いそうになりました・・・。こうおっしゃったお客さん、ご年配の方ではなく３０歳過ぎの夫婦です。日本国内社と外資系の違いなどを詳しく説明した挙句、結局このお客さんが選んだのは外資系ではないカタカナ生保。それはまあいいでしょう・・・。しかし... 生命保険加入における商売人とサラリーマンとの違い BFP 2006-11-28T13:43:50+09:00 生命保険の説明に男性もいらっしゃるんですね。めずらしいですね。」

「外資系はすぐ撤退するからイヤなんです。信用できません。無責任な会社と契約したくありません。」

こんなことを言うお客さん、久しぶりです。

「あなたたちの方がめずらしいいですよ」
なんて言いそうになりました・・・。

こうおっしゃったお客さん、ご年配の方ではなく３０歳過ぎの夫婦です。
日本国内社と外資系の違いなどを詳しく説明した挙句、結局このお客さんが選んだのは外資系ではないカタカナ生保。

それはまあいいでしょう・・・。
しかし質問がすごかった。

「保険料払込免除になる条件は？」
「高度障害の定義は？」
から始まって、約款を見ないとわからない質問ばかり・・・。

結局、各保険会社の約款を貸したんですが、本当に読み込んで比較しておられました。
その後約１週間、電話で約款に記載されている内容の質問の攻勢・・・。

いやあ、ここまでくるとたいしたもんです。
逆に頭が下がりました。

僕は細かいお客さんは嫌いなんですが、今回のお客さんは細かく数字の比較をするのではなく契約の取り決めを比較していたんですね。

僕自身いろんな会社の約款を読み込んだのは初めてで、とてもいい勉強をさせてもらいました。
疲れましたけど・・・。

2006.11.28

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]]> http://hokenguide.seesaa.net/article/27461907.html 保険セールスを始めたころ、開業医をターゲットにしていた時期がありました。業界ではドクターマーケットなんて言ってますけど。確かに、お金好き・投資好き・保険好きは多く、結構いい思いもさせてもらいましたが、人間的に尊敬できるようなドクターにはめぐり合えませんでした。何て言うんでしょうか？社会性がないというか、簡単に言うと感じの悪い人が多かったのです。受付もヤンキーみたいな女の子ばかりで、ドクターと一緒にマクドナルドなんかで接客の勉強でもすればいいのに・・・なんて思っていました。しか... 生命保険加入における商売人とサラリーマンとの違い BFP 2006-11-14T16:41:40+09:00 開業医をターゲットにしていた時期がありました。
業界ではドクターマーケットなんて言ってますけど。

確かに、お金好き・投資好き・保険好きは多く、結構いい思いもさせてもらいましたが、人間的に尊敬できるようなドクターにはめぐり合えませんでした。
何て言うんでしょうか？
社会性がないというか、簡単に言うと感じの悪い人が多かったのです。
受付もヤンキーみたいな女の子ばかりで、ドクターと一緒にマクドナルドなんかで接客の勉強でもすればいいのに・・・なんて思っていました。

しかし、ここ最近紹介で開業医を訪問することが何件かあったのですが、きちんとしている医院ばかりでした。
競争が激しくなってきたからなのか、もともとそういう方針なのかはわかりませんが、患者さんを「○○さん」ではなく「○○様」と呼んでいたり、患者さんが帰るとき玄関まで笑顔で見送ったり・・・。
少し驚きました。

その中に、元普通のサラリーマンで、３５歳のときに妻子がいながら大学に通い、勤務医を経て開業したという歯科医の先生がいるのですが・・・
何かいいですねこういう人って・・・まともな社会人経験があるドクターって。
傲慢さがなく、上から目線でもなく・・・応援したくなります。

2006.11.14

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